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鋁型材公司召開2012年度銷售工作會議 發(fā)表時間:2012-02-22

1月16日,鋁型材公司在619會議室召開2012年度銷售工作會議,公司副總經(jīng)理李翔,和鋁型材領(lǐng)導(dǎo)班子成員、相關(guān)中層領(lǐng)導(dǎo)、公司內(nèi)外業(yè)務(wù)員等140多人參加了會議。
    

會議聽取了各辦事處2011年工作情況的匯報和2012年銷售工作計劃,對2011年各辦事處及各品種的銷售情況進行了點評,分別表彰了工業(yè)材銷量前三名(上海辦事處、惠州辦事處、蘇州辦事處)、建筑材銷量前三名(福州辦事處、青島辦事處、北京辦事處)、和銷售品質(zhì)前三名(金獎:杭州辦事處;銀獎:廈門辦事處;銅獎:天津辦事處)的辦事處。
    

會議通報了鋁型材公司2011年生產(chǎn)經(jīng)營情況,肯定了各級銷售業(yè)務(wù)人員在2011年內(nèi)外市場疲軟,國家嚴(yán)控房地產(chǎn)等不利因素下,通過調(diào)整營銷策略,搶抓訂單,提高銷售品質(zhì)等有力措施,為超額完成年初確定的銷量目標(biāo),進而促進全面完成事業(yè)部生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)所作出的突出貢獻。
    

會議通報了2012年面臨的嚴(yán)峻形勢和公司采取的應(yīng)對策略,要求各級銷售業(yè)務(wù)人員在新的一年里,一是要切實做好銷售精細(xì)化管理工作。要認(rèn)真做好12個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型項目的產(chǎn)銷銜接,完成新產(chǎn)品增量目標(biāo),以新產(chǎn)品創(chuàng)造利潤;創(chuàng)造良好條件,協(xié)調(diào)駐外業(yè)務(wù)人員多接訂單,通過提高產(chǎn)品銷量,降低費用攤銷;要嚴(yán)格控制承兌匯票,降低財務(wù)費用;嚴(yán)格開模費管理,嚴(yán)格控制打包損失等。二是要求各級業(yè)務(wù)人員要優(yōu)化銷售策略,提高優(yōu)質(zhì)訂單接單成效。在省內(nèi)市場實行進攻性策略,確保銷量增長;省外市場實行防守性策略,確保銷量不下滑。三是要以提高銷售品質(zhì)為核心,踏實做好各項工作,提高工作執(zhí)行力。
    

會后,全體駐外業(yè)務(wù)員接受了為期二天的公司新產(chǎn)品知識、合同管理等相關(guān)營銷知識的培訓(xùn),為更好地開拓營銷工作奠定了基礎(chǔ)。
                                                               型材一 陳艷  范建慧

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